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白酒旺季促銷八大秒招
作者：張學輝 時間：2008-9-22 字體：[大] [中] [小]
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9月份進入月尾，隨著十一、元旦、春節(jié)等節(jié)日的來臨，白酒銷售開始進入了旺季，很多白酒企業(yè)、經銷商都在積極行動，渠道、推廣、人員都開始下大力度，同時也在不斷的尋求良好的促銷手段，想法設法讓終端動銷，打好旺季硬仗。就本人在酒水企業(yè)工作的經歷，和在專業(yè)酒水營銷策劃咨詢公司——北京方德智業(yè)營銷咨詢公司做咨詢服務的經歷來說，本人認為旺季終端促銷非常重要，促銷要持續(xù)不斷，而且促銷的方式除了簡單的買贈、送小禮品等方式外，我覺得還要進行大膽創(chuàng)新，當然創(chuàng)新要結合實際，最重要的要吸引消費者的獵奇心理，抓住消費者的需求。下面是本人總結的八大秒招，僅供參考。
秒招一：送真金白銀
“送真金白銀”就是在酒水盒里放置刮刮卡，設置不同的獎項，但獎品是不同重量的真金和白銀，比如一等獎150克黃金，二等獎100克白銀等。黃金白銀的價值很高，這樣殺傷力很強，能夠吸引消費者的積極參與，推動銷量。
秒招二：萬人尋酒大活動
在過節(jié)期間，白酒企業(yè)事先與有關廣場公園管理部門聯系好，將企業(yè)的產品隱藏在公園的某幾個角落，并貼出告示，聲稱公園中有“寶”，游客可以到公園的各個角落找，誰能找到，“寶物”就歸誰所有。除此之外，找到“寶物“的人還有可能獲得大獎。結果大批游客積極加入尋寶活動，在尋寶過程中，企業(yè)的形象和產品也借此聲名遠播。再加上媒體的宣傳，效果灰很好。
秒招三：開展社區(qū)行活動
聯合電視臺，通過大型的文藝路演和現場的演示、推介，拉近和消費者的距離，為了激發(fā)人們的興趣和愛好，還可以搞有獎問答，贈送小禮品，這樣，在居民的心中就能留下深刻的印象。
秒招四：贈送“美女”促銷
促銷是終端銷售很關鍵的一步，所以酒水企業(yè)可以招聘漂亮有氣質、能說會道的美女在酒店以及商場進行終端促銷活動，靠美女來吸引消費者的注意力，促進成交的機會。
美女終端促銷只是在人員促銷上的一種選擇。另外也可以通過關于美女方面的促銷策劃來實現促銷。
十多年前，日本山梨縣一高級別墅打出促銷廣告：“單身有錢的男士請注意，買一棟高級別墅，附送美女一名，而且不加價呦！”這其實是房產商贈送的一種服務——免費提供婚姻介紹。策劃者是位49歲的單身女性，她想：“雖然現代女權至上，但很多女性只想和買得起別墅的男士安心地共度一生。”于是，她向東京、大阪、京都的婚介所說明目的，召集了不少23—40歲的各階層女性，從中挑選了50名新娘候選人，印刷成彩色宣傳冊子，供上門的客人翻閱。若女士被客人選中，房產商就會向推薦她的婚介所支付一定費用。
結果，房產商的別墅買得異�；鸨�，沒多久就被一搶而空；婚介所借機也宣傳了自己，提高了知名度。那些有錢的單身漢也紛紛通過它們尋找自己中意的伴侶。這就是一個兩全其美的好事。
我覺得有些酒水企業(yè)不妨也可以大膽的采用此方法，因為成功男人是高端酒主要的消費群體，打出“單身成功男士請注意，購買XX高檔酒XX箱，附送美女一名”的口號，通過與婚介公司的合作，挑選出100名新娘后選人，印刷成彩色宣傳冊子，供購買高檔酒的男士參考。若成功一位就支付婚介公司一定的費用。我認為這樣的促銷只要操作好，控制好，應該會取得不錯的效果。
秒招五：美女家教服務
酒水企業(yè)可以專門聘請美女大學生作為促銷員，當消費者購買一定金額的酒水，大學生可以免費為消費者的子女進行家教服務，家教服務可以是文化課也可以是才藝輔導。
秒招六：喝XX酒 撥XX熱線 拿XX大獎
顧客每購買一瓶XX白酒便可獲得一張顧客服務卡，顧客可按卡上的服務卡上的熱線電話及驗證碼，撥打白酒企業(yè)服務熱線，回答問題，有機會獲得大獎。
秒招七：喝XX酒 中500萬福彩（體彩）大獎
此方法是顧客在購買或者消費一定數量白酒時候就贈送一定數量的福利彩票或者體育彩票，大力宣傳消費者可能中500萬大獎，吸引消費者積極參與。
秒招八：舉行征文大賽
在節(jié)日到來時候或者針對有特殊意義的節(jié)日，聯合報紙、電視、網絡等媒體，舉行大型征文比賽，設置不同獎項，成立專家組對征文進行評選，評選結果在報紙公告。
當然促銷的新招有很多，上面僅提供幾點供大家參考。好的促銷創(chuàng)意，關鍵在于執(zhí)行，在于執(zhí)行中的氣氛營造和促銷人員的靈活推銷。
張學輝，北京方德智業(yè)公司營銷咨詢實戰(zhàn)老師，快速消費品行業(yè)從業(yè)多年，曾在化妝品公司任銷售主管、網絡公司任培訓主管、培訓學校任招生主管、酒水公司任銷售、企劃等職，具備很強實戰(zhàn)經驗，目前專注酒類營銷策劃，擅長品牌創(chuàng)意、促銷設計、推廣創(chuàng)意、軟文寫作、銷售技巧研究、網絡行銷研究、感動營銷研究等。服務過合肥智通培訓學校、合肥鼎旺日化公司、浙江善好集團、山東楊湖酒業(yè)、蕪湖徽府酒業(yè)、重慶藍山膏腴黑澤酒、江蘇御珍酒業(yè)等眾多企業(yè)，媒體特約撰稿人和專欄作者，歡迎交流聯系。QQ：549446126電話13295515880，郵箱:zhangxuehui2000@126.com